Onde colocar a verba de tráfego pago do Instituto Eulina Care em Recife — e por quê.
Coloque a verba inteira no Google Ads nos primeiros 90 dias, comece com R$ 50 por dia, e deixe o Meta Ads — Facebook e Instagram — para a fase 2.
Porque no seu mercado a família não descobre o serviço rolando o feed. Ela procura no Google no dia em que o hospital deu alta. E o Google é a única plataforma que consegue estar exatamente ali, naquele minuto.
Recife, Olinda, Jaboatão, Paulista e Camaragibe somados — o território de atuação do IEC (IBGE, Censo 2022, SIDRA 9514).
Recifenses com 80 anos ou mais — a faixa que de fato contrata cuidador (IBGE, 2022).
Pessoas de 40 a 54 anos em Recife — a faixa de onde sai o filho que decide e paga.
Da população de Recife já tem 60 anos ou mais — acima do índice nacional, e crescendo: o índice de envelhecimento de Pernambuco saltou de 28,8 para 48,7 entre 2010 e 2022 (Diario de Pernambuco / Censo 2022).
A pesquisa mapeou seis gatilhos que fazem uma família contratar cuidador. Cinco deles são eventos súbitos, resolvidos em 24 a 72 horas — a família não rola o feed esperando um anúncio bonito aparecer, ela abre o Google no corredor do hospital.
A família descobre com poucas horas de antecedência que vai levar para casa alguém que não anda nem toma remédio sozinho.
Corta a autonomia de um dia para o outro.
Tipicamente Alzheimer ou Parkinson.
A família fica descoberta no mesmo dia.
Amadurece por meses — é o único gatilho que não vira busca (retomado na seção 04).
Números do Planejador de Palavras-Chave do Google, segmentação Recife, consulta oficial de 30/08/2026:
| O que a pessoa digita | Buscas/mês | CPC de topo |
|---|---|---|
| home care | 720 | R$ 1,40 – R$ 12,16 |
| cuidador de idosos (todas as variações) | 390 | R$ 1,58 – R$ 6,61 |
| cuidador de idosos 3x por semana | 170 | R$ 0,65 – R$ 3,53 |
| cuidar de idosos à noite / noturno | 90 | R$ 2,00 – R$ 4,92 |
| cuidadora de idosos preço | 50 | não informado |
| empresa e agência de cuidador de idosos | 50 | R$ 2,25 – R$ 11,16 |
| acompanhante hospitalar | 30 | R$ 0,98 – R$ 3,33 |
Somando e limpando repetições: 1.500 a 2.000 buscas por mês de contratação em Recife. Na região metropolitana, o volume sobe cerca de 50%.
Este é o achado mais valioso da pesquisa inteira: quem digita "casa de repouso" está na mesma dor de quem digita "cuidador" — e nenhuma empresa de cuidado domiciliar em Recife disputa esse espaço.
Larguras proporcionais ao volume mensal de busca em Recife (Keyword Planner, 30/08/2026). A barra de casa de repouso custa de três a quatro vezes menos por clique que a de cuidador.
A Home Angels Recife Boa Viagem — franquia com mais de 100 unidades e 18 anos de estrada — tem a etiqueta de conversão do Google Ads instalada (identificador AW-989255377), lida no código-fonte do site em 30/08/2026. Uma franquia estruturada não mantém esse investimento medido por engano.
Sua sede fica dentro do polo hospitalar do Recife: Real Hospital Português, Hospital Esperança, Albert Sabin, as torres da Unimed, e o Memorial São José no Derby vizinho. Recife é o segundo maior polo médico do país — e nenhum concorrente mapeado comunica essa proximidade como diferencial.
Meta Ads é o sistema de anúncios do Facebook e do Instagram — você paga para aparecer no feed e nos stories de quem se encaixa no perfil escolhido. Cinco razões merecem ser ditas sem meio-termo.
Seguidores da Acuidar Recife no Instagram, com Pixel do Meta ativo no site — o maior ativo social do nicho na cidade. O Instituto tem 266.
Não por eliminação do outro canal — por três razões que se sustentam sozinhas.
Em 30/08/2026, as buscas por "Cuidador", "Idosos" e "Casa de repouso" na interface de segmentação do Meta voltaram vazias. Sobram localização, faixa etária e público amplo — quem qualifica o público passa a ser o criativo, e isso exige biblioteca de vídeos, verba de teste e tempo que o Instituto ainda não tem.
O Meta entrega mais conversa por real — e mesmo assim entrega menos contrato. Conversa não é o produto: a do Google vem de quem digitou o que precisa.
No Google, o primeiro sinal confiável vem entre 14 e 21 dias. No Meta, entre 30 e 60 dias — o algoritmo precisa aprender sozinho, sem segmentação por interesse, e ainda depende do tempo de gravar e testar vídeos.
| Google Ads | Meta Ads | |
|---|---|---|
| Conversas geradas no WhatsApp | 43 | 50 |
| Custo por conversa | R$ 35 | R$ 30 |
| Conversas que viram agendamento | 15 (35%) | 6 (12%) |
| Contratos fechados | 4 a 5 | 1 a 2 |
| Custo por contrato fechado | R$ 333 | R$ 1.000 |
Tem um custo escondido que pesa mais no seu caso: as 50 conversas frias do Meta ocupam a mesma pessoa que atende as 43 conversas quentes do Google. Numa operação enxuta, atendimento lento mata o canal quente para financiar o canal frio.
A filha esgotada há meses não vai te encontrar. Ela só aparece no Google no dia em que o pai cai — mais tarde, mais desesperada, disputando com mais gente.
Daqui a um ano, só fazendo Google, o Instituto segue com poucos seguidores e sem reputação visível — enquanto a Acuidar segue com 22 mil.
É o maior diferencial do Instituto, e ele fica na gaveta enquanto a verba for só Google.
Como reduzir essa perda sem gastar um real a mais: os três itens acima podem ser trabalhados no orgânico, que é gratuito. O Instagram do Instituto já existe e está parado em 17 publicações. Enquanto o Google paga a conta e traz contrato, o orgânico constrói o terreno onde o Meta vai funcionar bem na fase 2.
É o teto do Google em Recife e região — acima disso, o canal literalmente não tem onde gastar sem comprar clique ruim (≈ 530 cliques/mês a R$ 2,80 ≈ R$ 1.480/mês).
Traduzindo em contrato, o Google sozinho e bem feito entrega entre 4 e 9 contratos novos por mês. Se a meta for crescer além disso, o Meta passa a ser obrigatório — é a única forma de criar demanda onde ela ainda não virou pesquisa.
Recomendação de sequência: Google puro nos primeiros 90 dias, com orgânico rodando em paralelo. No dia 90, com dado real na mão e prova social publicada, entra o Meta com verba adicional — não realocada.
Os dois valores são investimento de mídia — o que vai para o Google. A gestão é à parte.
R$ 900 por mês
Abaixo disso não vale começar — o motivo é técnico, não comercial. A R$ 30/dia, um mês pode fechar em zero contrato por puro azar estatístico, e o sistema de lances não sai do escuro.
Compra: entre 14 e 37 conversas no WhatsApp por mês, centro em 26.
R$ 1.500 por mês
É o ponto onde a verba encontra o teto do canal: compra praticamente toda a demanda ativa de busca na cidade. Pagar mais não compra mais cliente — compra clique pior.
Compra: entre 23 e 62 conversas no WhatsApp por mês, centro em 43, e entre 1 e 9 contratos novos, centro em 4 a 5.
| Mínimo · R$ 30/dia | Viável · R$ 50/dia | |
|---|---|---|
| Investimento mensal | R$ 900 | R$ 1.500 |
| Cliques no mês | 281 – 375 | 469 – 625 |
| Conversas no WhatsApp | 14 – 37 | 23 – 62 |
| Agendamentos de avaliação | 3 – 15 | 6 – 25 |
| Contratos fechados | 0 – 5 | 1 – 9 |
| Tempo até leitura confiável | 4 semanas | 2 a 3 semanas |
Recomendação: comece em R$ 50 por dia. A diferença de R$ 600 no mês compra quase o dobro de conversa e reduz pela metade o tempo até você conseguir cobrar resultado com base em dado.
Verba → cliques → conversas no WhatsApp → agendamentos de avaliação → contratos assinados. Cada etapa multiplica a anterior por uma taxa declarada — e nenhuma taxa é medição da sua operação, porque ela ainda não tem histórico.
Larguras ilustrativas do formato funil, não proporcionais em escala linear — as ordens de grandeza entre as etapas variam por mais de 100x. Cenário realista, R$ 1.500/mês.
| Conservador | Realista | Otimista | |
|---|---|---|---|
| Investimento | R$ 1.500 | R$ 1.500 | R$ 1.500 |
| Cliques | 469 | 536 | 625 |
| Conversas no WhatsApp | 23 | 43 | 62 |
| Agendamentos | 6 | 15 | 25 |
| Contratos fechados | 1 | 4 a 5 | 8 a 9 |
| Custo por contrato | R$ 1.271 | R$ 333 | R$ 171 |
| Faturamento novo/mês | R$ 3.360 | R$ 12.600 | R$ 24.500 |
| Retorno em margem | 2,8x | 10,5x | 20,4x |
Leitura do realista: R$ 333 para conquistar um cliente que paga R$ 2.800 por mês durante cerca de cinco meses. O primeiro dia de trabalho do cuidador já cobriu o custo de aquisição.
Aviso sobre o otimista: 8 a 9 contratos novos por mês significam 9 cuidadores selecionados, treinados e alocados por mês, com folguista e substituição garantida. A partir daí o gargalo deixa de ser marketing e passa a ser capacidade de entrega.
Sem Display, sem YouTube, sem Performance Max no início — com verba de R$ 1.500 e teto de volume baixo, um formato que gasta rápido e converte devagar destrói a leitura da conta. Correspondência ampla fica proibida nesta conta.
| Campanha | Grupos | Verba/dia |
|---|---|---|
| 1 · Contratação de Cuidador | G1 Cuidador de idosos · G2 Home care e domiciliar · G3 Escala e turno · G4 Acompanhante hospitalar | R$ 32 |
| 2 · Alternativa à Casa de Repouso | G5 Casa de repouso e lar de idosos | R$ 13 |
| 3 · Marca | G6 Marca própria | R$ 5 |
A campanha 2 vem separada porque o clique custa de três a quatro vezes menos — misturar na campanha 1 faria o orçamento inteiro migrar para lá e sufocar o núcleo. O ângulo do anúncio ali é de opção, nunca de ataque à internação: existe um caminho em que o idoso fica em casa, com suporte profissional.
A campanha 3 custa centavos e costuma ter o melhor custo por conversa da conta inteira — protege a marca e captura quem viu o Instagram ou ouviu falar por indicação.
Recife tem cerca de 250 buscas mensais de gente que quer trabalhar como cuidador — quase tanto quanto o termo comercial principal. Sem tratamento, perto de 40% da verba de pesquisa vira currículo chegando no WhatsApp.
Cada palavra entra também sem acento. O relatório de termos de pesquisa é revisado toda semana no primeiro mês e a cada 15 dias depois.
| Localização | Recife, Olinda, Jaboatão, Paulista, Camaragibe — "presença", não "presença ou interesse" |
| Horário | 07h às 22h, todos os dias, inclusive fim de semana |
| Lance | Maximizar Cliques, teto R$ 4,00, primeiros 30 dias → Maximizar Conversões após 30 conversas acumuladas |
| Conversão principal | Clique no botão de WhatsApp da página |
| Conversão secundária | Ligação a partir do anúncio |
| Anúncios | 2 RSAs por grupo, 12 a 15 títulos e 4 descrições, sem título fixado |
Cada um verificado no site em 30/08/2026.
O carrossel da home exibe texto de teste em latim, "John Doe / CEO" e "Sra. Maria Silva, Goiânia-GO". Corrigir: três depoimentos reais com nome e bairro; se não houver, remover a seção inteira.
Três referências no site apontam para dois números diferentes. Corrigir: um único número, igual no site, Instagram e Perfil da Empresa no Google.
Nenhuma tag de medição identificada. Corrigir: instalar o Gerenciador de Tags e importar o evento como conversão no Google Ads — sem isso, a campanha fica cega.
Pede nome, e-mail e mensagem — não pede WhatsApp, e exige captcha matemático. Corrigir: campos de nome, WhatsApp, para quem é o cuidado, quando precisa começar.
Só existe a página inicial. Corrigir: três páginas de destino — cuidador domiciliar, alternativa à casa de repouso, acompanhante hospitalar.
Cadastrar e verificar o endereço da Ilha do Leite — gratuito. Habilita extensão de localização e alimenta avaliações públicas.
Uma pessoa nomeada, meta de resposta em até 5 minutos no horário comercial, mensagem automática fora dele. É o item que mais destrói campanha de serviço local, e o único que não custa nada para arrumar.
O resumo brutal: se os itens 1, 2, 3, 4 e 7 não estiverem resolvidos no dia de ligar a campanha, a projeção realista da seção 08 deixa de valer, e o resultado esperado passa a ser o cenário conservador — ou pior. Resolver os sete itens leva de 5 a 10 dias úteis. Vale a pena esperar.
| Premissa | Valor | Confiança |
|---|---|---|
| Custo médio por clique (realista) | R$ 2,80 | Alta |
| Volume de busca endereçável | 1.500–2.000/mês | Alta |
| Teto de cliques do canal | ≈ 530/mês | Média |
| Clique vira conversa no WhatsApp | 5% / 8% / 10% | Média |
| Conversa vira agendamento | 25% / 35% / 40% | Baixa |
| Agendamento vira contrato | 20% / 30% / 35% | Baixa |
| Mensalidade média | R$ 2.800 | Média |
| Duração média do contrato | 5 meses | Baixa |
| Margem bruta | 25% | Baixa |
| Custo por conversa no Meta | R$ 30 | Média |
A leitura que fica: o site e o atendimento decidem mais o resultado desta campanha do que o tamanho da verba. Entre gastar R$ 600 a mais em anúncio ou uma semana arrumando o site e o WhatsApp, arrume o site.
Não porque o Meta é ruim — porque no seu mercado a demanda já existe em forma de busca, custa barato de capturar, e a Home Angels já provou que se paga. Comece pelo canal que dá sinal em três semanas, corrija os sete pré-requisitos antes do primeiro clique, e deixe a história da Dona Eulina para quando o Google já estiver pagando a conta.
Dúvidas, os quatro números da seção 11 ou o GO para a próxima etapa: fale com a Ágil.
